Инфоцентр

Как правильно продавать квартиру

Продажа недвижимости

Продажа квартиры – это ответственное, волнительное мероприятие, сопряженное с большим риском быть обманутым недобросовестными покупателями и игроками рынка недвижимости. Начиная от презентации (рекламы) объекта на рынке недвижимости и заканчивая составлением проекта договора и его нотариальным заверением существуют свои подводные камни.

Подготовка к презентации квартиры

Рынок сейчас перенасыщен, поэтому продать недвижимость не так просто. Чтобы этот процесс не растянулся на месяцы, а то и годы, нужен правильный подход. Начинайте с простой подготовки объекта.

  1. Обычно покупатели хотят переехать сразу. Стоит вывезти всю мебель, избавиться от ненужных вещей, неприятных запахов и навести порядок. Опрятное жилье вызывает гораздо больше положительных эмоций у потенциальных покупателей.

  2. Обычно новоиспечённые владельцы недвижимости не стремятся сразу вкладываться в серьезный ремонт. Кредит на покупку вторичного жилья и в 2019 году продолжает оставаться тяжелым бременем в бюджете граждан. Поэтому обычно обходятся поклейкой обоев и другими операциями косметического характера. Если есть серьезные проблемы (например, прорвало трубу), лучше их устранить. При этом не стоит забывать о том, что Ваши вкусы могут не совпасть с предпочтениями будущих собственников, а значит масштабное вмешательство затевать не стоит.

  3. Возможно, Вы делали перепланировку раньше. Этот шаг согласовывался комиссией администрации района? Нет? Тогда сделайте это обязательно. Затем обратитесь в агентство по государственной регистрации и земельному кадастру, чтобы его сотрудники сделали инвентаризацию, внесли изменения в техпаспорт и выдали ведомость технических характеристик. Думаем, Вы согласитесь, что в Беларуси никому не нужна квартира с проблемами, а если желающий и найдется, то стоимость продажи существенно понизится.

Кстати, организации, занимающиеся сделками с недвижимостью, легко возьмут эти хлопоты на себя, если требуется.

Презентация в СМИ

Немаловажный этап – презентация в СМИ. Изначально необходимо четко определить на каких порталах будет размещаться объект. В интернете можно найти несколько таких каталогов, потратить время на размещение и даже умудриться спустя время забыть про объявление.

У Агентств недвижимости есть определенный механизм, который позволяет достучаться до потенциальных покупателей и найти того единственного, кто купит объект недвижимости. Когда продажей занимаются профессиональные участники рынка — Агентства недвижимости с хорошим именем, объект с фотографиями отличного качества, автоматически выгружается на все существующие порталы, ежедневно обновляется и поднимается в списках. Если потенциальный покупатель будет искать что-то подобное, то он однозначно увидит именно вашу квартиру. По желанию клиента можно организовать видеосъемку, виртуальный тур, размещать ролики с информацией на Ютуб-канал, в Инстаграм.

Обработка входящего потока информации

Мало просто разместить информацию, чтобы ее увидели. Необходимо еще правильно обработать поток информации. Когда будут приходить на «смотрины», составляйте соответствующий акт о посещении. Такая тактика позволит заполучить паспортные данные гостей. Известны случаи, когда квартиру так и не купили, но обокрали в скором времени. Агентства недвижимости составляют акты по умолчанию.

Если Агентство недвижимости выступает как официальное лицо по продаже и защищает интересы продавца объекта недвижимости, за объектом закрепляется агент с большим опытом работы. Он не водит всех людей, которые позвонили, а выбирает тех, которых с большей долей вероятности заинтересует данный объект и его дальнейшее приобретение.

Переговоры с покупателем и оформление сделки

Простой пример – знаете ли Вы разницу между авансом и задатком? В первом случае подразумевается обычная предоплата, которая просто возвращается покупателю при отказе от сделки. Второй термин используется для обозначения гаранта исполнения договора. Тут нужно быть очень внимательным, ведь деньги назад могут потребовать и в двукратном размере. Представьте, потенциальный собственник находит какие-то неучтенные недочеты в состоянии жилья или просто создает условия, в которых продавать становится не выгодно, поэтому нынешнему хозяину приходится отказаться от сделки. Выходит, что и денег не получил, и еще должен остался.

Бывают ситуации, когда передаются фальшивые купюры или просто люди заключают соглашение, по которому новый собственник уже вступил в права, но финансовые средства он на словах обещает перечислить потом. На такое нельзя соглашаться. Самый верный совет – проводить расчеты через банк, где оформлен кредит на покупку вторичного жилья.

Покупка через кредитование

Кредит на покупку вторичного жилья – выгодное решение не только для желающих получить в собственность метры, но и для самого хозяина. Дело в том, что такой шаг со стороны потенциального клиента говорит о его намерении честно расплатиться за крышу над головой.

Да, есть и нюансы:

  • финансовая организация может отказать по причине низкой ликвидности недвижимости;

  • допустим, у соискателя на квартиру плохая кредитная история. Тогда сделка не состоится даже если Ваше жилье соответствует нормативам банка. Кстати, оказавшись в такой ситуации, лучше отказаться от сделки, даже когда Вам предлагают какую-то другую схему. Лучше подождать другого покупателя, чем остаться и без жилой площади, и без заветной суммы в кармане;

  • и, наконец, главный недостаток: обычно нужно оформить соглашение и только потом идти в банк. Получается, между фактической продажей и получением средств пройдет определенное время.

Покупка чистыми деньгами

Вид покупки, когда у покупателя вся сумма на руках. При таком раскладе покупатели всегда торгуются, обосновывая, это тем что «у нас деньги, на руках и мы можем быстро рассчитаться». Нужно быть к этому готовым и не спешить с продажей. А с другой стороны это самый быстрый и безопасный вариант продажи недвижимости.

Покупка недвижимости

Подготовка документов

Стандартный пакет бумаг выглядит следующим образом:

  • правоустанавливающие документы на жилье;

  • копия лицевого счета.

Дополнительно:

  • согласие супруга, бывшего супруга или родственника, если речь идет о совместной собственности;

  • справка о начислении жилищной квоты тем, кто принимал участие в приватизации, если квартира ранее приватизировалась;

  • если проживает несовершеннолетний, не обойтись без разрешения органов опеки и попечительства;
  • некоторые покупатели запрашивают квитанции об оплате ЖКХ. Никто не хочет вселиться в квартиру с долгами;

  • если речь идет о кредите на покупку вторичного жилья, полученном в 2019 году, то нужно приложить еще и сам договор купли-продажи. Без него деньги потенциальному клиенту просто не дадут.

Типовая   продажа недвижимости выглядит следующим образом

При нахождении покупателя на продаваемом объекте недвижимости

  1. Заключается «Предварительный договор об условиях совершения сделки с объектом недвижимости». На этом этапе согласовываются все нюансы, связанные с продажей недвижимости: определяется окончательная стоимость, сроки выписки и освобождения продаваемого жилья, согласовывается перечень того имущества, которое остается после продажи объекта недвижимости. Все вышесказанное документируется. В качестве исполнения обязательств сторон, передается «Задаток», который в последующем служит гарантией приобретения Покупателем и Продажей собственником недвижимости.

  2. Далее представители Агентства недвижимости проводят полную Экспертизу Продаваемого объекта недвижимости, с момента сдачи дома в Эксплуатацию. Проверяется кто, когда, на каком основании был собственником жилья. Объект проверяется на наличие «Запретов», «Обременений», «Актуальных отметок». Если у специалистов не возникло вопросов и все действия прозрачны, то выносится решение о продаже жилья и приступают к сбору документов для подписания договора купли-продажи.

  3. После того как все документы собраны согласовывается время встречи сторон по сделке, для подписания договора купли-продажи и произведения взаиморасчетов сторон.

  4. После того как договор исполнен, в БРТИ происходит регистрация договора и переход права собственности и выдается Пакет Правоустанавливающих Документов. С этим пакетом документов Новый собственник идет в РСЦ своего района и заключает договора на обслуживание и сдает паспорта на регистрацию (если это необходимо).

  5. Если на момент подписания договора купли-продажи в квартире еще проживают старые собственники, следовательно, передача объекта будет происходить в те сроки о которых договорились стороны в «Предварительном Договоре».

  6. В случае, когда квартира пустая, ключи передаются в день сделки с чеками об оплате всех коммунальных платежей за фактическое пользование квартирой.
  7. При передаче объекта недвижимости подписывается «Акт приема – передачи», в котором отражаются все показания счетчиков и пр. 

  8. Акт подписывается обеими сторонами и имеет полную юридическую силу.

Агентство недвижимости

Нюансы, на которые стоит обратить внимание

  1. Мы понимаем, что Вам кажется, что квартира, в которой Вы жили, дорого стоит. Особенно, если были серьезные инвестиции в ремонт. Реалии рынка таковы, что все должно соответствовать хотя бы средней стоимости. Хотите получить деньги быстро – снижайте цену.

  2. Не торопитесь соглашаться на первое предложение. Правильная стратегия – пообщаться с несколькими заинтересованными лицами и ударить по рукам с тем, кто даст больше.

  3. Заранее найдите преимущества своего жилья. Когда будут пытаться снизить сумму, можно вспомнить о близком расположении магазинов, автотранспорта. Если рядом есть сквер или квартира в центре – вообще замечательно.

  4. Когда будете готовить объявление о продаже, позаботьтесь о лаконичном, но содержательном описании и качественных фотографиях. Если недвижимость не понравится даже на стадии просмотра в газете или Интернете, звонить никто не станет. Будьте объективны. Недостатки все равно вскроются. Зачем тратить свое и чужое время?


Самостоятельная продажа – не самый лучший вариант, именно при таком раскладе проще всего оказаться обманутым. Обратите внимание, что, обратившись в Агентство по продаже недвижимости, вы получаете полный комплекс услуг и комфортное решение вашего жилищного вопроса.  


Достопримечательности Ленинского района Минска

Достопримечательности Ленинского района Минска

Приехав в столицу, нельзя обойти стороной достопримечательности Ленинского района Минска, ведь здесь есть музеи и театры республиканского значения. В этой...
Подробнее
Достопримечательности Московского района Минска

Достопримечательности Московского района Минска

Достопримечательности Московского района Минска стоит посмотреть первостепенно, ведь они присутствуют в большом количестве. Памятники искусства относятся к различным периодам в...
Подробнее
Немного про достопримечательности Заводского района Минска

Немного про достопримечательности Заводского района Минска

Перед началом разговора про достопримечательности Заводского района Минска, стоит немного рассказать о нем самом. Расположен в юго-восточной части города. История...
Подробнее