Инфоцентр

7 правил выбора надежного риэлтора

Хороший риэлтор – не только партнер, но и друг клиента, как минимум на время проведения сделки. Выбрать надежного риэлтора – дело непростое. Предлагаем вам познакомиться с качествами, которыми должен обладать профессиональный продавец недвижимости.

Выбор  агента по недвижимости похож на азартную игру. Почему? Потому что специального образования для этой профессии не требуется, а значит понять по дипломам, что  собой представляет человек в деле, не получится.  Тем не менее, есть критерии, по которым можно определить кто перед вами.

Как специалисты из любых других областей, риэлторы привносят в свое дело личные качества, из которых эксплуатируется главным образом одно – коммуникабельность. Коммуникабельность – это не просто желание общаться с кем-либо, но и умение делать это. Находить подход к любому человеку, беседовать конструктивно, устанавливать «холодный контакт», поддерживать длительное время доверительные отношения – все это требует терпения,  чуткости, понимания.  Не каждому это дано.

Кто-то скажет, что не это главное. Можно сработать четко и честно без сближения с клиентом, при минимальном времени общения. Возможно, кому-то придется по душе и такой подход.

Мы скомпоновали для вас самые важные правила выбора надежного риэлтора. Прибавьте к ним личные предпочтения и начинайте сотрудничество.

Правило 1

Проведите собственное исследование  в Интернете. Сейчас люди не ленятся оставлять отзывы в социальных сетях. Есть специальные страницы, где комментарии не платные, а настоящие, искренние, без анонимных пользователей.

Внимательно изучите сайты агентств по недвижимости. Там должна быть информация о риэлторах. Оцените – выглядят ли эти сайты профессионально, какие объекты люди доверяют им продавать, указана ли на сайте контактная информация. Чем больше телефонов, адресов, тем лучше. Такая политика показывает открытость и прозрачность работы риэлторов агентства.

Правило 2

Не принимайте поспешных решений по сделке, предложенной вам риэлтором. Хороший агент по недвижимости всегда сумеет предоставить вам время для раздумий. А если он настаивает на быстром заключении договора купли-продажи, вас должно это насторожить.

Правило 3

Авторитетный специалист  не только подробно ответит на все ваши вопросы, но и задаст  вопросы вам о ваших желаниях и планах. Умение слушать и слышать – еще одно ценное качество риэлтора. Обычно его наличие или отсутствие  видно с первого же разговора.  Бывает, что риэлтор навязывает варианты, которые имеет, а клиент недоумевает, почему они так не похожи на его запросы.

Правило 4

Опытный риэлтор должен хорошо знать рынок недвижимости, текущие цены и их развитие. Если он «плавает», отвечая на эти вопросы, он не сможет реалистично оценить цены на недвижимость для вас и  обещать вам удачную сделку.

Правило 5

Спросите риэлтора о том, кто бы мог его вам рекомендовать. За плечами опытного агента по недвижимости должно быть немало сделок, и он сразу же назовет вам объекты, с которыми работал. Конечно, вы также можете проконсультироваться с его бывшими клиентами, если изыщите такую возможность.

Правило 6

Спросите,  какие процедуры оценки знает риэлтор. Профессиональный агент по недвижимости должен знать  различные процедуры для определения стоимости недвижимости. Будь то грубая онлайн-оценка или платное определение стоимости квалифицированными специалистами, оснащенными измерительными приборами.  Узнайте, какая процедура подойдет в вашем случае? Вам должны доступно это пояснить и обосновать.

Правило 7

Авторитетный агент по недвижимости открыто обращается к вам с вопросом о  комиссии и предлагает  четкое соглашение, заключенное в письменной форме, в котором  названы требования агентства. Ни в коем случае он не требует предоплаты за продажу недвижимости.

Химия между вами

Обойти стороной вопрос межличностных отношений не получится. В конце концов, речь идет о доверии, а как можно говорить о доверии, если люди будут отталкиваться друг от друга, как плюс и минус. Если у вас возникла неприязнь к человеку, который несколько месяцев должен будет сотрудничать с вами, откажитесь от его услуг и поищите другого.

Агент, словно адвокат, всегда защищает интересы своего клиента – будь то покупатель или продавец. Он отстаивает интересную цену, ограждает от мошеннических действий.

Вялый агент – вялая сделка

Хорошо бы, если агент ориентировался не только в районах и ценах, но и в законах, в условиях ипотечного кредитования. Эти знания говорят о том, что человек развивается в профессии, желает быть лучше прочих. Плохо, если  агент вялый и малознающий.  Наличия базы объектов для хорошей сделки недостаточно. Агент должен быть активным – искать и предлагать варианты, собирать разного рода полезную информацию, живо вести переговоры. Обратите внимание на рекламные кампании агентства, в котором работает риэлтор.

Конфиденциальность

Выстраивая  отношения с риэлтором, клиент доверяет ему много личной информации —  как минимум об имеющихся финансовых средствах. Несомненно, меньше всего клиенту хотелось бы, чтобы эта информация распространялась  и не только среди чужих людей, но и родных (ситуации в  семьях бывают разные). Если риэлтор рассказывает вам много личной информации о своих клиентах, возможно, и о ваших делах, он тоже кому-то расскажет.

Первая беседа

Если специалисты агентства предлагают первую консультацию провести бесплатно,  обязательно воспользуйтесь этой услугой. Вы сумеете убедиться в том, стоит ли связывать с ними свои дела, насколько серьезно они относятся к клиентам.  Спросите:

  • сколько стоят услуги, и что именно в них входит (список)
  • способны ли юристы агентства обеспечить чистоту сделки
  • средний срок проведения сделки по купле-продаже и ее этапы
  • какие могут быть риски
  • адекватна ли ваша цена, исходя из аналитики по ценам на недвижимость
  • какие могут быть непредвиденные расходы в процессе сделки
  • помогают ли агенты с получением ипотеки

Ошибки

Ошибкой клиентов, продающих недвижимость, является выбор того риэлтора, который оценит  их товар дороже остальных. Оценка должна складывается исходя из текущей экономической  ситуации на рынке.

Другая ошибка – погоня за минимальным вознаграждением.  Хорошие специалисты знают цену своему времени и своим способностям, зачем они станут выкладываться за копейки для вас?

И помните, что риэлтор – не волшебник, он призван максимально ускорить совершение сделки и сделать ее как можно более выгодной и безопасной для клиента.

0 0 голос
Article Rating

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

0 Комментарий
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии

0
Оставьте комментарий! Напишите, что думаете по поводу статьи.x
()
x